2021年，企业都在靠什么获客？你知道吗

前几天我收到一封很有意思的来信，说：现在的企业都在靠什么获客？靠品质？靠人脉？看到这个，芊芊觉得，应该要跟大家好好来聊一聊互联网思维了。

互联网思维是一个多元化概念，一般是指在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链及整个生态进行重新审视的思考方式，本质是发散的非线性思维。

我们首先从传统思维说起。比如说，传统思维的武大郎做生意卖炊饼，追求的是单品利润，所以就要控制成本，加快工作效率，提升炊饼的口味，还要满大街的叫卖，非常辛苦，能挣的钱也不多，利润有限，还要担心家里的潘金莲跟人跑了。

互联网思维的西门庆接手卖炊饼之后，那就不是这么干的了，他会直接烧钱开个大茶馆儿，炊饼不要钱，白送，买一杯茶，白送一个炊饼，老百姓贪便宜，必然门庭若市；这么一搞，其他卖炊饼的还能活得下去吗？只能倒闭，或者成为他的廉价供应商，滴滴就是这么干死传统出租车和黑车的；美团就是这么干死传统外卖的。

其实互联网思维并不稀奇，古已有之，就是不去做小生意，而去做大平台；不追求利润，而去追求流量，追求用户，追求垄断市场。

如果一家公司只懂埋头做产品、做加盟，能经得起多久的竞争？客户的选择都是说变就变的。企业刚起步的时候就要懂得用全网营销自己，多打磨，多尝试各种营销方式：SEM、SEO、自媒体、新媒体、短视频平台等等，只有立起了品牌，未来才能赢得更多的话语权。

所以现在你的企业无论是默默无闻也好，红红火火也罢，摒弃想要闷声发大财的想法吧。从现在开始，结合企业的实际情况，制定合理的品牌定位和营销推广规划。

著名管理学家迈克尔 ·波特基于工业化生产流通体系，企业经营管理方面提出了 “价值链” 理论：趋势就像是一匹马，如果你在马后面追是永远也追不上的。你得骑上去，而骑上马的前提是：了解用户，服务用户。